فرمولی جالب برای فروش محتوا

«درست‌ترین راه موفقیت، کمک به موفقیت دیگران است. با این عقیده، بدبینی را شکست می‌دهید و از خوش بینی استقبال می‌کنید. خوش بینی به این معنا که تصور کنید دیگران به نفع شما و برای به دست آوردن خواسته‌هایتان، توطئه کرده‌اند».

سخنرانی آدام گرنت را گوش می‌کردم و جمله‌های بالا و نتایج جالبی را که از تحقیقاتش بیان می‌کرد، خلاصه کردم تا در رابطه با بحث محتوا، عنوانش کنم.

آدام گرنت طی تحقیقی که روی هزاران نفر انجام داده است، آن‌ها را به سه دستۀ دهنده‌ها ، سازگاران و گیرنده‌ها، تقسیم‌بندی می‌کند.

گیرنده‌ها کسانی هستند که در تعامل با دیگران، همیشه این سؤال را در ذهن دارند: «چی گیر من میاد؟»؛ اما دهنده‌ها تعاملات خود را با این پرسش شروع می‌کنند: «چه کاری می‌تونم برایش انجام بدم؟». دستۀ سوم هم که بین دو سر طیف دهنده‌ها و گیرنده‌ها قرار دارند، سازگارها هستند.

در این تحقیق میزان موفقیت افراد در اجتماع سنجیده شده و به نتایج جالبی رسیده‌اند.

بدترین عملکرد مربوط به دهنده‌ها بوده است. کسانی که کارهای زیادی برای دیگران انجام می‌دهند اما چون عموماً عایدات شخصی ندارند، حالشان با خودشان، خوب نیست و رنج می‌برند.

اما بهترین عملکرد، مربوط به گیرنده‌ها نیست. حتی مربوط به سازگارها هم نیست. جالب است که بهترین عملکرد، باز هم مربوط به دهنده‌ها بوده است. همان ارزشمندترین افرادی که باید مراقب باشند فرسوده نشوند.

ترجمۀ این تحقیق در بحث محتوا، می‌تواند این چند جمله باشد:

  • اول برای دیگران ارزش ایجاد کنید بعد به فکر فروش باشید.
  • قبل از معامله، مشاور باشید.
  • قبل از کسب درآمد، هزینه کنید.
  • پیش از درخواست کردن از سوی دیگران، پیشکش کنید.
  • کاری کنید که صدای ارزش‌آفرینی‌تان بلندتر از صدای فروشتان به گوش مخاطب برسد.
  • و بدانید حضورتان بی‌تأثیر نیست. با هر تولید محتوا و ارزش‌آفرینی، یک گام به جذب مشتری نزدیک‌تر می‌شوید و با هر بار فرورفتن در نقش گیرنده و فروشندۀ صرف، مشتری یک گام رو به عقب برمی‌دارد.

در آخر توصیه‌ای زیبا از آدام ریفکین را مرور کنیم:

«مجبور نیستید مانند گاندی یا مادر ترزا عمل کنید که یک ارزش‌آفرین باشید. راه کوچکی پیدا کنید که به زندگی دیگران ارزشی اضافه کند».

می‌توانید دانش خود را به عنوان محتوایی خوب، به اشتراک بگذارید و یا راهی ساده‌تر، می‌توانید کسی را پیدا کنید که محتوای خوبی تولید کرده است اما کارش به‌اندازۀ کافی دیده نمی‌شود. آن را به اشتراک بگذارید.

عضویت در کانال تلگرام ناهید عبدی

6 دیدگاه

  1. ستاره اردانی زاده

    ۱۳۹۷-۰۱-۲۵ at ۶:۴۴ ب.ظ

    سلام خانوم عبدی …
    یک نویسنده تازه پام ..( نمیشه گفت نویسنده … بیشتر یک عاشق کلمه هستم ..) نوچوون و جویای دوست خوبی برای کمک به پیشرفتم …
    به تازگی با جمع متممی های خوب اشنا شدم…
    یک کانال دست و پا شکسته در تلگرام دارم خوشحال میشم اگه دلگرمی برای این دورهمی خیل کوچک بشید …
    https://t.me/cigarett0

    1. ناهید عبدی

      ۱۳۹۷-۰۱-۲۷ at ۱:۱۷ ق.ظ

      برات آرزوی موفقیت می کنم ستاره جان.

  2. ستاره اردانی زاده

    ۱۳۹۷-۰۱-۲۷ at ۶:۳۶ ق.ظ

    ممنون خانوم عبدی واقعا دلگرمی بزرگی شدید …
    ممنون به خاطر حمایت بی منت شما….
    بزرگترین ها رو براتون ارزو می کنم

    1. ناهید عبدی

      ۱۳۹۷-۰۱-۲۸ at ۴:۰۵ ب.ظ

      خواهش می کنم ستارۀ نازنین
      موفق باشی عزیزم

  3. میلاد

    ۱۳۹۷-۰۱-۲۹ at ۱۱:۱۱ ق.ظ

    در مورد نحوه ایجاد ارزش آفرینی مقاله یا کتابی رو سراغ دارید که معرفی کنید

    1. ناهید عبدی

      ۱۳۹۷-۰۲-۰۳ at ۱:۴۸ ق.ظ

      فکر می کنم مضمون این سه کتاب تا حد خیلی زیادی بحث محتوا و ارزش آفرینی رو پوشش میده:
      کتاب «راه اندازی کسب و کار» نوشتۀ جف واکر، کتاب «نوپای خودت را به دنیا بیاور» نوشتۀ رید هافمن، کتاب «سازمان محتوا مدار» نوشتۀ جو پولیزی.

پاسخ دهید