برای تولید محتوای تبلیغاتی، تعدادی از کلمات یا تصاویر را کنار هم می‌چینیم و پیامی را به خواننده منتقل می‌کنیم.
این محتوا قرار است تصویرسازی کند، با خواننده ارتباط برقرار کند، احساسی را در او ایجاد کند و در بهترین حالت، درگیری ذهنی برایش ایجاد کند.
تولید محتوای سرگرم‌کننده، نیازمند خلاقیت، احساس صمیمیت با مخاطب و سادگی است.
فارغ از نوع محتوایی که تولید می‌شود، می‌توان با دید کلی نسبت به کسانی که در معرض این محتوا قرار می‌گیرند، چند مورد را برای اثربخشی بهتر محتوا پیشنهاد داد:
-
محتوایی تولید کنید که سرگرم‌کننده باشد و با مخاطب ارتباط برقرار کند.
در چندثانیه‌ای که مخاطب با محتوای تبلیغاتی درگیر است، تنها محتوای سرگرم‌کننده و جذاب، شانس دیده شدن دارد.
به‌عنوان‌مثال به این متن تبلیغاتی از یک دندان‌پزشک، توجه کنید: «به‌کارگیری کادر مجرب و آموزش‌دیده برای انجام کار حرفه‌ای». مطمئناً این متنی نیست که برای مخاطب جذابیت ایجاد کند، به جای آن می‌توان نوشت: «دندان‌هایت را به من بسپار و بزرگ‌تر لبخند بزن».
-
طوری کالای خود را معرفی کنید که مخاطب احساس کند بدون دخالت شما تصمیم به خرید می‌گیرد.
بهتر است از توصیه و نصیحت کردن در متون تبلیغاتی فاصله بگیرید و اجازه دهید مخاطب، آزادانه با تبلیغ شما برخورد کند.
به‌عنوان‌مثال به جای اینکه پیام تبلیغاتی خود را به این شکل منتقل کنید: «ما به شما استفاده از این محصول را پیشنهاد می‌کنیم، حتماً از آن استفاده کنید و به دوستانتان هم پیشنهاد دهید»، بهتر است به این شکل عنوان کنیم: «اول مقایسه کنید و بعد انتخاب کنید».
-
با این پیش‌فرض محتوا تولید کنید که مخاطب شما آگاهی کافی در مورد محصول دارد.
البته این فرض به‌هیچ‌عنوان دور از واقعیت نیست. مخاطبان شما با هزینه‌ای بسیار اندک، می‌توانند اطلاعات تخصصی در مورد کار و حرفۀ شما را به دست آوردند و حتی اگر بخواهند و زمان کافی داشته باشند، به زودی خودشان هم به متخصصی در حوزۀ کاری شما تبدیل شوند.
-
بر ارزش ایجادشده برای مشتری، تأکید کنید.
پایه و اساس کار تبلیغاتی خود را بر روی ارزشی بگذارید که قرار است برای مخاطب ایجاد کنید. ارزش ایجادشده برای مخاطب، کوتاه‌ترین راه برای برقراری ارتباط مؤثر با اوست.
برای نمونه، به جای اینکه بگویید «کاهش وزن باعث سلامتی و طولانی شدن عمر می‌شود»، بگویید «دو هفته بعد، لباس‌هایت را دو سایز کوچک‌تر بخر».
-
احساس مخاطب را با محتوای خود درگیر کنید.
دو محتوای تبلیغاتی را باهم مقایسه کنید و میزان درگیر شدن احساس مخاطب را تصور کنید:
«فروش خودکارهای روان، سبک و زیبا برای خانم‌های باسلیقه».
«می‌توانی مرا در دستانت بگیری و هر دو، با زیبایی‌مان بنویسیم».
